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广西亚运健儿首金来了 兰星宇助力中国队卫冕亚运会体操男团冠军
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广西新闻网-广西日报杭州电（特派记者 钟文昌 玉智威）9月24日晚，由张博恒、邹敬园、肖若腾、林超攀、兰星宇组成的中国体操男队以262.025分的总成绩夺得杭州亚运会体操男子团体金牌，蝉联该项目冠军，广西籍运动员兰星宇因此拿到自己的第一块亚运金牌，也为广西健儿在杭州亚运会上获得首枚金牌。
9月24日，杭州亚运会竞技体操男子团体冠军中国队选手兰星宇、林超攀、张博恒、肖若腾、邹敬园（从左至右）在颁奖仪式上。新华社记者 程婷婷 摄
24日亚运会首个体操比赛日进行的是男子资格赛和团体决赛，资格赛成绩直接决定了团体赛成绩。中国队在第三场资格赛中亮相，第一个项目鞍马比赛中，张博恒、肖若腾都拿到了14分以上的成绩。
中国队在男子吊环上占据绝对优势，兰星宇、邹敬园、张博恒三人出战，成绩包揽前三。其中，兰星宇以全场最高难度分6.4分的成套动作，位列这个项目第一。在吊环项目上，中国队拿到44.466分，比排在第二的日本队高出2.967分。
中国队最后一个项目为自由体操，林超攀、肖若腾、张博恒先后上场。当张博恒以一套漂亮的动作完成比赛后，中国队队员们振臂欢呼，14.933分！团体总分262.025分已经超越日本队来到了得分榜榜首。队员们甚至已经拿出国旗开始庆祝胜利。在欢呼声中，兰星宇完成了个人最后一套动作，尽管有些瑕疵，但得分已不重要，中国队已将冠军收入囊中，成功卫冕！
“兰星宇助力国家队夺得男子体操团体金牌，为参加杭州亚运会比赛的广西健儿开了个好头。”当晚，在杭州黄龙体育中心体操馆，分管竞技体育的自治区体育局副局长魏鹤，观看了中国体操男队团体赛夺冠的全过程，并肯定了广西籍运动员兰星宇在此次比赛中的表现。
赛后，在评价自己的表现时，兰星宇的神情开始有些凝重，他直言不讳地说：“第一次参加综合性运动会，还是有压力的，我今天还是紧张了，在一些项目的表现上有瑕疵。”
9月28日，兰星宇将出战吊环决赛。作为近年来中国男子体操的吊环担当，他立志要拿出比这个夜晚更好的表现，“我会调整好心态，这几天把动作的细节跟规格再提升一下，相信会取得好成绩的”。
" alt="广西亚运健儿首金来了 兰星宇助力中国队卫冕亚运会体操男团冠军">3年前1.21亿欧加盟蓝军！阿根廷跟队：恩佐有可能今夏离开切尔西
759- 发布时间：2026-03-16 09:24
- 作者：叮当猫
3月16日讯 阿根廷国家队跟队记者Gastón Edul消息，恩佐有可能在下一个欧洲夏季转会窗离开切尔西。
恩佐现年25岁，德转身价9000万欧。他于2023年冬窗从本菲卡加盟切尔西，转会费高达1.21亿欧。
恩佐至今效力切尔西三年多，一共出场159次，贡献28球29助攻，其中本赛季44场12球6助。
" alt="3年前1.21亿欧加盟蓝军！阿根廷跟队：恩佐有可能今夏离开切尔西">意大利ICA意卡亮相大湾区设计论坛：以色彩、技术与资源，赋能设计师-
5202025年广州设计周于12月5日至8日盛大开幕，在广州保利世贸博览馆、广州国际采购中心及海珠国际会展中心三馆共18个展厅同时举行，并设立多个城市分会场，展览总面积再创新高，成为亚洲地区设计师“设计+选材”的看展首选。
12月7日，第三届“大湾未来设计论坛”在广州保利世贸博览馆举行。本届论坛以“湾流共鸣”为主题，汇聚了梁志天、张卫平等发起人及粤港澳大湾区多位顶尖设计师，共同探讨设计驱动产业升级的路径。作为论坛的战略合作伙伴，意大利涂料品牌 ICA意卡不仅在现场发布了2025-2026核心色彩趋势，更以其深耕行业半个世纪的资源体系，为设计师提供了从灵感到落地的全方位价值赋能。
在本次论坛上，还举行了一场简短而意义深远的仪式：论坛发起人梁志天先生与张卫平先生共同登台，为ICA意卡中国区市场负责人Giorgia Testa女士授牌，正式宣告ICA意卡成为“大湾未来设计论坛”的战略合作伙伴。这一合作不仅是对ICA意卡在设计驱动与可持续创新方面价值的认可，也标志着双方将共同推动设计与材料科技的深度共鸣，为大湾区设计产业注入新的活力。
在这场汇聚粤港澳大湾区多位顶尖设计师的高规格论坛上，意大利传奇涂料品牌ICA意卡以其完整的资源体系，向中国设计师展示了从灵感到商业落地的全方位赋能路径。
趋势赋能：提前掌握国际色彩“密码”
对于设计师而言，色彩不仅是美学表达，更是情绪营造与价值传递的关键。ICA（意卡涂料）中国区市场经理 Giorgia Testa 在论坛现场，首次向大湾区设计师解读了以 “BALANCE” 为核心的色彩趋势系列体系。
该系列包含16个色彩情绪版，其中重点呈现的DUSTY ROSE色调，灵感源自复古玫瑰、烘焙泥土与巨石，通过特殊的涂装效果处理，能再现盐湖光影与沙漠旷野的质感。这意味着，与ICA合作的设计师，能提前获取并应用源自意大利、经全球顶级家居品牌验证的前沿色彩体系，让作品在起步阶段就拥有国际化的审美话语权与差异化竞争力。
技术赋能：将复杂“概念”转化为可落地的“质感”
设计效果图的实现，往往受限于材料与工艺。ICA意卡凭借其在高端木器与玻璃制品领域五十余年的技术积累，正致力于解决这一痛点。
ICA（意卡涂料）中国区销售经理钟业桂分享了一个典型案例：
在意大利百年品牌Poltrona Frau的限量版座椅项目中，ICA极致演绎“跨材质同色同质”技术解决方案。为让金属底座与珍贵皮面的像素渐变实现视觉统一，ICA技术团队进行了超过40轮精细的配方调整与工艺测试，最终以独特的彩虹色镀铬渐变涂装效果，精准复现了皮革和金属材质在色彩、质感上的匹配性，完美还原设计初衷。
这一成功解决复杂材质匹配问题的能力，已延伸应用于法拉利、兰博基尼等顶级品牌的内饰系统中，确保不同材质的在视觉上达成高度和谐的整体性。
这向设计师证明，ICA不仅是材料供应商，更是能够理解设计意图、并通过技术手段将复杂概念转化为高品质现实的“解决方案伙伴”。无论是特殊的金属质感、仿自然肌理还是可持续涂装需求，ICA都能提供可靠的技术支持，确保设计从图纸到实物的高品质还原。
资源赋能：链接全球顶级设计生态
ICA意卡背靠全球涂料巨头宣伟集团，其本身就是意大利高端设计制造业生态中的重要一环。这为与之合作的设计师打开了一扇通往国际顶级设计资源与供应链的大门。
通过ICA与意大利众多家居品牌、艺术家及设计师长期深耕美学共创领域，不仅深度参与塑造意大利家居流行风尚，更能较早洞察未来的色彩与设计趋势。得益于此，设计师通过ICA有机会提前接触并理解如Poltrona Frau、B&B Italia等顶级品牌所引领的、兼具严苛品质与前瞻美学的标准，甚至能更精准地把握潜在的合作契机与潮流方向。
ICA位于佛山顺德的旗舰展厅“Life Lab Discovery”，也已作为“大湾未来设计论坛CMF灵感落地中心”开放，成为设计师近距离体验、测试与获取意大利涂装效果与色彩灵感的实体平台。
理念赋能：引领可持续与价值型设计
在网易家居胡艳力主持的圆桌对话中，“卷价值而非卷价格”成为了在场湾区设计师们的共识。ICA意卡的发展路径恰好提供了范本——通过持续的色彩研发、环保创新（如早在1983年推出水性木器漆、开发生物基涂料）来构建品牌护城河。
对于设计师而言，选择与ICA这样的伙伴合作，意味着其项目将天然融入环保基因与可持续价值，满足越来越多高端项目与消费者对绿色、健康材料的需求。这不仅是材料的升级，更是设计价值本身的升级，帮助设计师在市场竞争中建立难以复制的专业壁垒。
结语
此次与大湾未来设计论坛的携手，标志着ICA意卡将其深厚的意大利基因与全球资源，深度对接到中国最具活力的设计区域。对设计师来说，ICA带来的远不止是涂料，更是一套涵盖前瞻趋势、实现技术、顶级资源与可持续理念的赋能体系。在这个设计与产业深度共融的时代，选择与谁同行，或许决定了设计价值所能触及的高度与远度
未来，ICA意卡将继续以“设计驱动”为桥梁，助力大湾区设计师连接全球，让每一份创意都能找到最美的归宿。
" alt="意大利ICA意卡亮相大湾区设计论坛：以色彩、技术与资源，赋能设计师-">315诚信护航｜美萨门窗：以精工铸品质，以质保守初心
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硬核配置不缩水，基础品质扎牢根
门窗的品质根基，藏在每一个看得见、摸得着的配置细节里。市场上部分低价产品为压缩成本，动辄出现型材壁厚不足、玻璃厚度偷换、五金杂牌替代等问题，看似省钱，实则为居家安全埋下隐患。而优质门窗始终坚持 “标配即高配”，把品质底线做在前面。
悦已・外开系统窗坚守1.8mm 国标壁厚6063-T5原生铝合金，拒绝回收铝型材，从源头保证结构强度；标配6mm+18Ar+6mm信义原片玻璃，区别于传统5mm薄玻璃，既省去消费者后期升级费用，更大幅提升抗冲击安全性。鹿鸣 80 木铝共生窗精选30年成材期北美进口橡木，获国际FSC木材认证，拒绝劣质板材以次充好；智享系列 AK115 节能窗搭载6mm+18Ar+6mm玻璃搭配LOWE工艺，隔音隔热双在线，标配 0.35mm×16目304#不锈钢高弹纱网，防蚊防虫更坚固，所有核心配置均选用知名品牌原材，不搞 “减配套路”，让消费者买得放心、用得安心。
五金作为门窗的 “心脏”，是最易被偷工减料的环节，也是影响门窗使用寿命的关键。美萨门窗均摒弃杂牌五金，选择与国际、国内知名品牌深度合作：悦己外开系统窗采用美萨与好博联合开发的高定五金，公司更是将厂家10年质保延长至15年，质保期内损坏直接换新；鹿鸣80搭载德国诺托执手与传动系统，经过十万次开合考验、耐盐雾测试，适配沿海潮湿环境；智享AK115配备美国希美克执手传动系统，更搭载获发明专利的桥架式内置铰链（发明专利:CN202310018204.7），不锈钢一体冲压成型，“干湿分离” 设计从根本上解决生锈问题。硬核五金配置，让门窗告别 “用几年就卡顿、生锈、松动” 的尴尬，真正做到耐用省心。
匠心工艺不敷衍，细节见真章
门窗的密封、隔热、抗风压性能，不仅取决于配置，更考验工艺水准。市场上部分产品为加快生产效率，在胶条密封、压线工艺、隔热结构等环节敷衍了事，导致门窗出现渗水、漏风、隔音差等问题，消费者维权时往往陷入 “售后难、维权慢” 的困境。而真正的品质门窗，始终在工艺细节上精雕细琢，用技术攻克消费痛点。
整焊密封工艺，是解决门窗渗水漏风的核心关键。三款产品均采用室内嵌玻胶条及挡水胶条整焊密封技术，告别传统胶条拼接的微观缝隙，形成连续密封圈，阻断空气和水的渗漏通道，即便长久使用也不会出现胶条收缩、漏缝缩边的问题，同时大幅提升保温隔热与隔音效果。悦己外开系统窗系列与智享AK115更是打造多层密封防线，三道密封+ 转化框额外密封，让水密、气密性能远超国标，智享AK115水密达国标 6级、气密8级、抗风压9级，直面12级强台风也能稳如磐石。
在结构工艺上，拒绝 “偷工减料” 的设计处处可见：悦己外开系统窗采用全包闭口压线，内部 “肋骨” 加强，对比传统开口压线，抗风压性大幅提升，防止玻璃强风下移位脱落；鹿鸣80设计固定玻璃挡边腔体与承重筋，进一步增强整窗强度；智享AK115与悦己外开系统窗均采用极平无缝R角、框扇齐平设计，既消除尖角磕碰隐患，又让缝隙更小、防撬性能更强，还不易渗水积灰，兼顾安全与实用。
隔热工艺更是品质门窗的核心竞争力，悦己外开系统窗采用PA66-GF25多腔体隔热条，25%玻璃纤维增强让强度、刚性更优，热膨胀系数贴近铝合金，避免冷热变形；鹿鸣80采用超宽格栅隔热条设计，强化保温效果；智享 AK115创新框体32mm 超宽隔热条+扇体24mm 腔体隔热条的差异化组合，传热系数低至 1.5W/(m²・K），保温达 8 级标准，从根本上解决消费者 “夏天空调费高、冬天暖气不保温” 的能耗焦虑。
靠谱质保不空谈，售后有保障
315 的核心要义，不仅是 “品质过硬”，更是 “售后兜底”。不少门窗产品销售时承诺天花乱坠，售后却推诿扯皮，五金损坏、玻璃自爆、型材变形等问题无人管，让消费者维权无门。而真正的品牌门窗，始终以实打实的质保承诺，为消费者的权益保驾护航，让 “售后无忧” 成为标配。
悦已・外开系统窗更是将质保做到极致：整窗主材结构强度终身质保，玻璃与五金均质保15年，产品外观颜色耐候性10年质保，打破行业常规质保期限，用企业责任为消费者的使用周期兜底。鹿鸣80与智享 AK115则以品牌化的供应链与品控体系为基础，搭配完善的售后体系，从安装到使用全程跟进，拒绝 “销售即结束” 的敷衍式服务。
同时，优质门窗企业均持有全套检测报告——型材、玻璃、五金、隔热条等核心部件检测全覆盖，拥有供应商正规授权证书，更以高新技术企业、FSC木材认证等资质为品质背书，让消费者的每一次选择，都有迹可循、有证可依。
门窗是居家生活的 “安全屏障”，更是品质生活的 “标配载体”。315 不是一年一度的 “品质秀”，而是企业日复一日的 “日常坚守”。从硬核配置到匠心工艺，从靠谱质保到贴心售后，真正的品质门窗，始终以消费者需求为核心，用实打实的行动诠释 “品质至上、诚信经营” 的理念。
守护消费权益，坚守品质初心，让每一扇窗都能成为居家生活的 “安心之选”，让消费者在门窗消费中，告别套路、远离坑洼，这不仅是企业的责任，更是整个门窗行业的发展方向。
来源：美萨门窗公众号 了解更多 美萨门窗品牌信息>>>" alt="315诚信护航｜美萨门窗：以精工铸品质，以质保守初心">电话销售述职报告实用（7篇）
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电话销售述职报告1
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用（7篇）">生态环境部：今年水污染治理重心向农村、县城等延伸
2113在3月12日举行的十四届全国人大四次会议第三场“部长通道”上，生态环境部部长黄润秋接受记者采访。
黄润秋表示，人民群众对生态环境的满意度连续多年超过了90%。但是我们也要看到与美丽中国建设的目标相比，我们生态环境质量改善的基础还不够稳固，还有很多硬骨头需要我们去啃。
比如支流水体小微水体的污染问题，垃圾、固体废物、危险废物的随意倾倒和违法处置问题等。黄润秋说，“十五五”美丽中国建设的目标，就是要奔着这些问题去。
01.将重点治理“家门口”的污染
近年来，我国大江大河治理得很不错，但是在广大农村以及城乡结合部，一些小微水体、支流水体、坑塘沟渠的污染问题乃至黑臭问题还比较突出。生态环境部去年接到的投诉举报中，有四成涉及上述问题。黄润秋说，这些人民群众家门口的污染看起来小，但是直接关系到老百姓的福祉。
黄润秋表示，今年将出台深化水污染治理相关文件，将治理重点向农村地区、城乡结合部、县城进一步延伸。
02.环境监管已经迈进了数字化、信息化、智能化的新阶段
黄润秋表示，我国环境监管已经迈进了数字化、信息化、智能化的新阶段。我国有200多个国家级的监测点位和一批省级监测点位，目的是推动地方进一步做好小微水体的治理，让人民群众真真切切地感受到大美中国。
在现场，黄润秋还展示了一个DNA的检测信息的芯片。他说，这个芯片尽管体积很小，但是包含了长江江苏段19个国控断面，包括江豚等水生生物DNA的检测信息。结果显示，这个江段近5年来水生生物增加了20多种，这充分体现了长江十年禁渔实实在在的成效。
03.去年全国优良天数比例 创有监测以来最好水平
黄润秋介绍，去年全国PM2.5平均浓度降到28微克/立方米，优良天数比例达到89.3%，创有监测以来最好水平;“十四五”时期全国PM2.5浓度累计下降20%，重污染天数减少25%。
黄润秋表示，要抓住“十五五”碳达峰和《生态环境法典》出台的有利时机，推动产业结构、能源结构、交通运输结构的绿色低碳发展和新质生产力的发展，从源头上把污染物排放减下来，这才是治本之策。
全国地表水优良水质断面比例达到91.4%，连续两年超过了90%，远超“十四五”设定目标。长江干流连续6年、黄河干流连续4年水质稳定达到二类水质。
长江大保护十年来，长江流域优良水体比例提高30个百分点，江豚数量增长到1426头。青藏高原的藏羚羊已增长到30多万只，再现“万羊齐奔”的壮美景象。
" alt="生态环境部：今年水污染治理重心向农村、县城等延伸">小鸡课堂今日最新答题答案是什么
1216知识拓展：青史：古代在竹简上记事，因称史书。把姓名事迹记载在历史书籍上。形容功业巨大，永垂不朽。
问题二：哪种春季时令食物有树上蔬菜之称？
答案：香椿
知识拓展：香椿，谷雨前后正是吃香椿芽的大好季节，也被称为“树上蔬菜”，都说春天不吃香椿芽是不完整的，它有独特的香味，营养极高，还有药用价值，是春天和初夏不可辜负的之一。
以上就是软件资讯,更多精彩请关注。
" alt="小鸡课堂今日最新答题答案是什么">阿诺德：在曼城主场赢下比赛挺爽的；阿韦洛亚给了我很多信任
608欧冠1/8决赛次回合，皇马客场2-1战胜曼城，皇马后卫阿诺德赛后接受了亚马逊体育的采访。
特伦特，欢迎你，先恭喜球队赢球晋级八强。感觉这家俱乐部一到赛季这个阶段就特别来劲，是不是这样？确实，这是赛季最关键的阶段。我觉得现在每一场比赛都很重要，基本上都可以当成决赛来踢。而且我之前也说过，来到这家俱乐部，就意味着要在这项赛事中走得更远，甚至去争冠。欧冠本身就是这家俱乐部的一部分，是写在基因里的东西。所以这种期待是一直存在的，而我们也很享受这种压力，它反而能激发出最好的自己。
回到一周前，很多人都觉得曼城当时很有机会，而巴尔韦德那场几乎是把比赛打穿了，表现非常夸张。再加上你们缺少了姆巴佩、贝林厄姆，但像巴尔韦德、维尼修斯这些球员还是站了出来。是不是现在这支球队给人的感觉就是，到处都是能决定比赛的人？对，而且不只是这些球星，还有一些年轻球员也站出来了。像今天的曼努埃尔-安赫尔，还有蒂亚戈-皮塔奇，包括上周的表现，都非常出色。但在这种级别的俱乐部，大场面就是要靠球星去解决问题。上周巴尔韦德的表现，说实话，真的是很多人一辈子都很难看到的那种级别。然后今晚维尼修斯又一次证明了自己是世界级球员，进了两个球，帮我们赢下比赛。当然不只是他们，两回合下来我们的两名中卫也非常稳。整体来说，每个人都在拼，都在防守，大家都做到了该做的。我觉得从两回合来看，我们配得上晋级。
特伦特，很高兴见到你，兄弟。看起来状态不错，气色很好。以前你在利物浦踢曼城的时候，我们都有比较明确的比赛思路。现在在皇马面对曼城，这种比赛方式有什么不一样？我觉得核心还是踢好自己的比赛。当然，他们肯定会更多控球，也会创造机会，这一点我们赛前就很清楚。关键是要顶住压力，尤其是开局阶段，他们肯定想尽早进球。我们要做的是尽量把他们的节奏压下来，打断他们的势头。不过从心态上来说，我们来这里就是为了赢球。虽然我们带着三球优势，但我们不是来死守的，不是想着别丢球就行，而是要赢。
最终我们也做到了。我们对自己的表现很满意，无论是防守还是进攻，其实我们也创造了不少机会，上半场本来就有机会把比赛直接终结。但足球最重要的还是结果，就是晋级。你踢得再好，最后大家看的还是谁进下一轮，谁被淘汰。
曼城这些年一直是你争英超的主要对手。这次回到英格兰面对他们，感觉怎么样？赢下来是不是特别解气？确实挺爽的，能在这里赢球，也算是“扳回一城”。毕竟这些年他们从我和利物浦手里拿走了不少英超冠军。但说实话，我一直很享受在这里踢比赛，这里总是最顶级的对抗。曼城是一支非常强的球队，不管你在哪支球队，面对他们都不会轻松。不过我们今天的想法很简单，就是来赢球，这也是最重要的。
你之前也经历了一些伤病，现在回来了，感觉怎么样？已经完全融入球队了吗？毕竟换了国家、城市和环境。对，我在做决定的时候就知道这会是个挑战，不只是场上，还有生活方面。这里的文化、语言，还有比赛风格，包括整个联赛的节奏，都和以前完全不一样。但从第一天开始，这里的人、这座城市、队友和教练组都让我有一种很强的归属感，我真的很感谢他们。他们接纳了我，也鼓励我去做自己，让我按照自己的方式去踢，同时也融入球队的体系。主教练也给了我很多信任，让我有稳定的出场时间，这对我帮助很大。接下来我希望能一直保持健康，一直到赛季结束，在各条战线上继续往前冲。
最后一个问题，你的主教练刚刚也提到，他对你的表现非常满意，还说你应该进入本周公布的英格兰队大名单。他说这些我很感激。确实，他给了我很多信任，也给了我很多上场时间，让我可以踢出自己的水平。
那另一位主教练——托马斯-图赫尔，有联系过你吗？还没有聊过。不过这周就要公布名单了，希望我能入选，能代表英格兰队出战，这一直都是一种荣誉。
如果真的接到电话，那这一周就太完美了吧？当然。不过周日我们还有一场很重要的比赛，是马德里德比，所以现在还是要把注意力放在那场比赛上。
确实挺忙的。谢谢你接受采访，祝你接下来顺利，也许后面还会再见。谢谢。
【上咪咕独家看英超】
标签：利物浦曼城" alt="阿诺德：在曼城主场赢下比赛挺爽的；阿韦洛亚给了我很多信任">定远县：汇聚邻里力量 共筑幸福家园
1047“这几天太热了，家里空调就没停过，结果昨天它突然就不转了，可把我急坏了。打完电话，‘睦邻先锋队’闪电维修组很快就赶来了，师傅们手脚也麻利，很快就修好了，家里又能吹上凉快的空调，真是太谢谢他们了！”家住定远县天域国际小区的俞亮提起“睦邻先锋队”，赞不绝口。如今，这支由社区多元力量组成的志愿服务队伍，已成为定远县基层治理的“活细胞”，用专业服务解决群众急难愁盼，用邻里温情点亮社区生活。
多元力量聚合力，打造“全功能”服务队伍
“睦邻先锋队”广纳贤才，社区工作者、党员志愿者、退休干部、全职妈妈等群体纷纷响应。截至目前，通过线上线下报名渠道，已吸纳队员35名，组建起3支特色小队。由党员水电工组成的“闪电维修组”，成立以来完成水电抢修6次、公共设施巡检9次；退休干部组成的“红马甲调解团”，成功化解邻里纠纷5起，调解成功率达100%；6名全职妈妈组成的“童心守护联盟”，开展课外辅导、亲子活动14场，服务儿童超120人次。
专业赋能强本领，提升服务“含金量”
为让服务更专业，先锋队建立分层培训体系，基础培训帮助队员快速熟悉社区居民的分布特点与文化习俗。专业培训则精准发力，为维修组开设水电技能提升课，邀请专业技师现场演示；为调解团解读《中华人民共和国民法典》邻里关系条款；为守护联盟培训儿童急救与心理疏导技巧。规范的工作机制让服务高效运转，居民可通过社区热线、微信群等渠道反馈需求，受理岗24小时内完成分类派单。家住定远县曲阳国际小区的居民陈龙反映楼道灯不亮，闪电维修组15分钟响应，30分钟修复，满意度评价达五星。此外，积分兑换机制激发持续动力，队员凭服务时长累计积分，可在辖区超市兑换生活用品，已有7名队员兑换了积分奖励。
共建共治聚民心，绘就社区治理“同心圆”
“睦邻先锋队”不仅解决问题，更拉近了邻里距离，退休教师杜黎明是调解团成员，她调解的不仅是纠纷，更是人心。居民张先生曾因楼上住户的空调外机正对着自家卧室窗台，生活备受影响，多次向物业和社区反映却无果。杜黎明得知后，一次次上门耐心协调，用真诚沟通架起桥梁，最终楼上住户主动同意移走外机，一场僵持许久的邻里矛盾迎刃而解。更暖心的是，经此一事，两家人从最初的隔阂生疏，变成了如今常来常往的朋友。从设施维修到矛盾化解，从儿童守护到邻里互助，这支队伍用行动诠释“远亲不如近邻”，让共建共治共享的理念落地生根，让幸福在邻里间悄然传递。（王建国）
" alt="定远县：汇聚邻里力量 共筑幸福家园">闻名遐迩的“六尺巷”，是条什么巷子？
1725
安徽桐城有一条六尺巷。
宽不过两米，长不过百米，却被称为“最宽”的巷子。
一条小巷为啥被誉为“最宽”巷子？这是因为，它见证了一个关于礼让的故事。
1. 让他三尺
巷口太湖石上镌刻的一首诗，道出了六尺巷的由来。
“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨。长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”
这首诗的作者，是清朝康熙年间的宰相张英。
张英的老家在桐城，张英家的老宅旁边住着一户姓吴的人家。
两家之间有一块狭长的空地。吴家重修房屋的时候，就想把这块地占了。
这下，张家人不乐意了。两家就吵了起来。
这时，张家人想到了在京城做大官的张英。于是，张家人给张英写了一封信，快马加鞭送到京城。
结果张英收到信后呵呵一笑，修书一封，回了上面那首诗。
于是张家人在张英的指示之下，往后退了三尺。
吴家一看，张家这么谦让，反倒显得我们老吴家不讲理。不行，你敬我三尺我也要敬你三尺。
就这么着，两户人家中间便空出了个六尺巷来。
2.父子宰相
张英可能有的人不太熟悉，可是如果提到张廷玉，很多人就不陌生了。
在有关清朝前期的电视剧里，几乎每一部都有张廷玉的影子，他可是名副其实的三朝元老。
而这个张英就是张廷玉他爹。
这父子俩不仅官做得大，更难得的是品行、学识也很出众，被称为“父子宰相”。
这父子俩都给自己的后人撰写了一部家训，告诫子孙为人要善良、恭谦礼让等。
曾国藩就特别推崇张英的《聪训斋语》，甚至亲自给弟弟和子侄辈每人找来一本，让他们没事就看。感兴趣的也可以找来读一读。
到了现代，张英的十二世孙张耘，是六尺巷社区党总支书记。他在工作中就常用老祖宗的故事调解家长里短、矛盾纠纷，效果还相当不错呢。
3. 最宽巷子
如果你去桐城，在街上随便转转，便会发现随处可见六尺巷的影子。
马路上，有“争一争行不通，让一让六尺巷”的标牌；
楼宇间，有“礼让三分，心明眼亮；六尺有涯，心宽无界”的漫画；
学校里，传扬着“包容无限大，和谐诗中藏”的歌谣。
“让墙为邻”的故事，以不同的形式仍然在这里上演。
六尺巷本是一条不足2米宽的窄巷，现在却被称为“最宽”的巷子，就是因为一个“让”字。
去年全国两会期间，“六尺巷调解法”被写进最高人民法院工作报告。
现在的六尺巷，已经成为一个著名的景点，吸引了无数游客前来参观。
如果你去桐城旅游的话，一定要去六尺巷走走看看。
你知道清朝的六尺是多少米吗？现在呢？去查一查吧！
" alt="闻名遐迩的“六尺巷”，是条什么巷子？">